AKL Sales Day on autoalan myynnin ja markkinoinnin parissa työskenteleville suunnattu osaajatapahtuma, jossa paneudutaan alan käytännön haasteisiin, kehityskohtiin ja tulevaisuuden näkymiin.
Tapahtuma on ennen kaikkea kohtaamispaikka, jossa sparrataan toisia ja rakennetaan autoalan myynnin tulevaisuutta yhdessä.
”Autoalan myynti elää murrosta. Asiakkaiden odotukset, digitaaliset kanavat ja myynnin johtamisen vaatimukset muuttuvat nopeammin kuin koskaan. Näihin tarpeisiin vastaa AKL Sales Day. Tapahtuma on rakennettu yhdessä jäsenistön kanssa vastaamaan todellisiin myynnin arjen haasteisiin ja tarpeisiin.”
Jari Ketola
kehitysjohtaja, Autoalan Keskusliitto
Päivän ytimessä ovat käytännönläheiset toimintamallit ja työkalut, jotka tukevat myynnissä onnistumista arjessa. Ohjelma rakentuu ajankohtaisista, tulokselliseen myyntiin pureutuvista sisällöistä ja vertaisoppimisesta.
Tapahtuman sisältö päivittyy kesän aikana.
Pidätämme oikeuden tarkentaa ohjelman sisältöä ja aikataulua.
Tero Lausala – Ajankohtaista autoalalta
Saku Tuominen – Valtavien mahdollisuuksien aika
Keskustelu – Huipputulosten saavuttaminen
Valitse sinulle sopivat työpajat
Lasse Karjalainen – Kun paine on osa peliä: Näin johdat itseäsi kun tulospaine ei hellitä
Jussi Rissanen – Moderni myyntijohtajuus
| Aika | Ohjelma |
|---|---|
| 8:30-9:30 | Ilmoittautuminen, aamukahvit ja verkostoituminen |
| 9:30-10:45 |
Puheenvuorot Tero Lausala: Autokaupan yleinen tila Suomessa Jouko Sohlberg: Jälkimarkkinakatsaus Mikko Järvinen, Asta Hinds: Jälkimarkkinoiden pohjoismainen tutkimus |
| 10:45-11:15 | Kahvitauko ja verkostoituminen |
| 11:15-12:30 |
Puheenvuorot Keskustelu: Maahantuojan näkemys sähköautojen vaurioista ja niiden tarkastuksesta Mikko Järvinen: SFS 6002 -standardi ja sen velvoittavuus Keskustelu: Hyötyajoneuvot jälkimarkkinoissa tänään ja huomenna |
| 12:30-13:30 | Lounastauko ja verkostoituminen |
| 13:30-14:50 |
Puheenvuorot Akkuvauriotilastot ja korjaukset viranomaisten näkökulmasta Sähköautojen akkujen mittaus Matti Arvo: Liikennevahinkojen sekä kaskovakuutusten erot lainsäädännön/korvauksen näkökulmasta |
| 14:50-15:10 | Kahvitauko ja verkostoituminen |
| 15:10-16:30 |
Puheenvuorot Vuoden koulutuksen järjestäjän palkinnonjako Liiketoiminnan johtaminen ja data-analytiikka Peter Åhman, Jouko Sohlberg: Työ- ja asiakastyytyväisyyden kautta kannattavaa liiketoimintaa Ville Mirsch: Vastuullisuuden merkitys jälkimarkkinoissa Jouko Sohlberg: AKL:n tukitoimet & tulevat kehityshankkeet jälkimarkkinoille |
| 16:30 | Tapahtuma päättyy |
Joanna Kuvaja on mikkeliläiskasvatti, energinen yrittäjä ja valovoimainen esiintyjä.
Viimeisen 14 vuoden aikana Joanna Kuvaja on tullut monille tutuksi suorien lähetysten tv-kasvona. Lisäksi hän on toiminut niin urheilun, viihteen kuin asiaohjelmienkin parissa. Parhaillaan Joanna tekee Viiden Jälkeen -ajankohtaisohjelmaa ja juontaa Teknavia.
Joannalla on mieltymys autoiluun. ”Olen päässyt työskentelemään useiden huippuautojen ja alan huippujen kanssa – kerran Markku Alénin kyydissä Teslan takapenkillä meinasi taju lähteä. Olen myös itse ratin takana päässyt todistamaan Porsche V8:n voiman, wau! Lisäksi, olen emännöinyt Jyväskylän Suurajoissa erikoispätkillä ja kurkistanut formulamaailmaan muun muassa Valtteri Bottaksen haastatteluiden myötä.
Jussi Rissanen on työelämäprofessori (LUT-yliopisto), keynote-puhuja, yrittäjä ja kaupallisen kasvun valmentaja. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus johtamisesta, myynnistä ja liiketoiminnan kehittämisestä kemian teollisuudessa, autoalalla, puolustusvoimissa ja yrittäjänä.
Jussi tunnetaan energisestä, ihmislähtöisestä ja käytännönläheisestä tyylistään yhdistää tutkittu tieto, käytännön kokemus ja vaikuttavat tarinat. Hänen ydinviestinsä on selkeä: tulevaisuuden kilpailuetu syntyy luottamuksesta, kohtaamisista ja kyvystä tuottaa asiakkaalle aitoa arvoa.
AKL Sales Dayssa Jussi avaa näkökulmia siihen, miltä moderni myyntijohtajuus näyttää tekoälyn ja muuttuvan ostokäyttäytymisen aikakaudella.
Lasse Karjalainen on psykologinen valmentaja ja Laavu Performancen Head of Product and Service. Lassella on lähes 2000 tunnin kokemus Suomen kovimpien kasvuyritysten johtajien valmentamisesta ja auttamisesta heidän tavoitteiden saavuttamisessa. Tällä hetkellä Lasse työskentelee mm. Duunitorin, Evermaden ja Ruokaboksin johtajien kanssa sekä johtaa Laavun tuotetta.
Maarit Niemelä, LM Someco Oy, seuraa tekoälyn kehitystä aitiopaikalla mainostoimiston varatoimitusjohtajana ja luovan
työyhteisön osaamisen kehittämisestä vastaavana. Hän poimii työpajaan juuri sillä hetkellä autoalan markkinoijalle relevantit
teemat ja käytännön vinkit.
Saku Tuominen on menestynyt sarjayrittäjä ja luova johtaja, joka tarjoaa syvällisiä näkemyksiä siitä, miten tehdä asiat eri tavalla ja paremmin, korostaen hyvän johtamisen ja laadukkaan ajattelun merkitystä. Hän on toiminut yrittäjänä yli 30 vuoden ajan, perustanut ja myynyt yrityksiä sekä toiminut maailman kolmanneksi suurimman tv-tuotantoyhtiön Zodiak Entertainmentin luovana johtajana.
Tuominen on kirjoittanut useita suosittuja kirjoja, opettanut innovaatioiden toteuttamista Aalto-yliopistossa ja pitänyt satoja puheita Suomessa ja maailmalla. Hän on myös Nordic Business Forumin hallituksen jäsen. Monipuolinen kokemus ja käytännönläheiset opit tekevät Tuomisen puheenvuorosta erityisen arvokkaan heille, jotka haluavat menestyä muutosten keskellä.
Tero Lausala (VTM, MBA) on Autoalan Keskusliiton toimitusjohtaja. Hän on aiemmin toiminut sekä yritysjärjestöjen (Suomalaisen Työn Liitto, Business Finland) että yritysten (Gartner Finland, Wärtsilä) johto- ja asiantuntijatehtävissä. Lausalalla on kokemusta myös tutkimus- ja yliopistomaailmasta.
Lausalan intohimona työssä on kokonaisuuksien ja toimintatapojen uudistaminen – asiakaslähtöisesti, dataa hyödyntäen, teknologiaa ennakkoluulottomasti käyttäen ja ihmisiä selkeästi ja lämpimällä, ihmisläheisellä tavalla johtaen.
Autoalalla on mahdollisuus tuottaa ratkaisuja ilmastonmuutoksen hillitsemiseksi mm. autojen sähköistymisen ja latausinfrastruktuurin rakentamisen kautta. Alalla on merkittävä vaikutus suomalaisten hyvinvointiin mm. työllisyyden ja verotuottojen kautta. Autoala tarvitsee oman vastuullisuusohjelmansa, kun EU:n ja asiakkaidenkin vaatimukset kasvavat. Kärsiessämme osaajapulasta, tulee alan vetovoimaa työnantajana parantaa.
Timo Ojala on Liikenne- ja viestintävirasto Traficomin johtava asiantuntija. AKL Tech Dayssa hän tulee puhumaan sähköajoneuvojen korjaamisen ja muuttamisen haasteista lainsäädännön kannalta.
Kimmo Perhoniemi toimii verkoston koulutuksista vastaavana päällikkönä K Auto Oy:ssä. Hänellä on 30 vuoden kokemus autotekniikasta. Koulutukseltaan hän on autotekniikan insinööri (YAMK).
Työurallaan Kimmo on toiminut merkkiorganisaatiossa jälleenmyyjän varaosa-, korjaamo- ja vauriokorjaamotehtävissä. Insinööriksi valmistumisen jälkeen noin 10 vuotta kului autoalan testaustehtävissä Test Center Tiililä Oy:ssä ja myöhemmin Test World Oy:ssä. Edelliset 15 vuotta hän on toiminut teknisenä kouluttajana ja viimeiset vuodet koulutustiimistä ja K-Auto Akatemiasta vastaavana nimikkeellä Competence Development Manager.
Uuden tekniikan kouluttaminen kuuluu edelleen vahvasti työnkuvaan. Päätyön ohella kouluttaminen nykyisessä Metropolia Ammattikorkeakoulussa oli osa arkea lähes 18 vuoden ajan. Kimmo on jäsenenä AKL:n Sähkö- ja hybridiajoneuvojen neuvottelutoimikunnassa.
Peter Åhmanilla on yli 40v etulinjan kokemus myyntiin panostavissa organisaatioissa vahvojen brändien parissa, useimmiten haastajan roolissa ja toimitusjohtajana. Vankka johtamiskokemus on karttunut niin kuluttaja- kuin yritysten välisestä liiketoiminnasta. Peterille on tuttua toimia yhtä lailla kansainvälisissä konserneissa kuin kotimaisissa perheyhtiöissä. Liiketoiminnan kehittäminen, erityisesti laadukkaan asiakaspalvelun ja tavoitteellisen myyntityön näkökulmasta ovat Peterin vahvinta osaamisaluetta. Kehityshankkeet, klinikat, valmennukset, rekrytointi ja tutkimukset kuuluvat Peterin palveluihin. Toimintaotteeltaan Peter on tuloshakuinen, positiivinen, konkreettinen ja täsmällinen.
Frans Malmari on pitkän kokemuksen omaava autoalan huippuasiantuntija. Hän on koulutukseltaan ajoneuvotekniikan insinööri (YAMK). Valmistumisensa jälkeen hän työskenteli autoalan jälkimarkkinatehtävissä, jonka jälkeen siirtyi Ammattien edistämislaitoksen (nyk. Taitotalo) palvelukseen, jossa työskenteli erilaisissa ajoneuvoalan teknisissä asiantuntijatehtävissä mm. useiden automaahantuojien teknisten koulutusten parissa. Hän on myös luennoinut asiantuntijana useasti erilaisissa autoalan tapahtumissa ja toimii myös jäsenenä AKL:n Sähkö- ja hybridiajoneuvojen neuvottelukunnassa. Nykyisin hän työskentelee Diagno Finland Oy:ssä Operatiivisena johtajana vastaten yrityksen korjaamolaiteliiketoiminnasta ja teknisestä palvelusta. Nykyisessä tehtävässään hän on ollut vahvasti mukana myös kehittämässä sähköajoneuvojen korjauksiin keskittyvää riippumatonta e-Expert -korjaamokonseptia.
Jouko Sohlberg vastaa autoalan ammatillisesta koulutusyhteistyöstä ministeriöiden ja oppilaitosten kanssa. Hän on kokenut kouluttaja ja opettaja, jolla on lukuisia luottamustoimia tehtäväkenttäänsä liittyen.
Sohlberg on Autoalan Keskusliiton tekninen johtaja ja jälkimarkkinoinnin ja huolto- sekä korjaamotoiminnan ammattilainen.
Workseed on taitojen oppimisen työkalu, joka on kehitetty erityisesti ammatillisen koulutuksen tarpeisiin. Se on laajasti käytössä toisen asteen oppilaitosten lisäksi myös ammattikorkeakouluissa. Palvelussa voidaan luoda tehtävänantoja käytännön taitojen harjoitteluun ja raportoida niitä opiskelijan omalla mobiililaitteella opettajan luomaan raporttipohjaan. Kokonaisuuden kautta voidaan opiskella tehokkaasti sekä tieto- että taitopuolista osaamista. Kehittymistä on helppo seurata, kommentoida ja arvioida osaamista. Workseed tarjoaa mahdollisuuksia myös yritysten oman henkilöstön, asiakkaiden tai muiden sidosryhmien koulutukseen.
Teemu Tiainen on monipuolisten autoalan tehtävien kautta opetuksen digitalisaation intohimoiseksi kehittäjäksi ponnistanut insinööri.
Osallistujat pääsevät näkemään miten nopeasti yleistyvää VR-teknologiaa voidaan käyttää maalaussimulaattorissa ja oppilaitosympäristössä. Työpajassa esitellään VirtualAutoedU-maalaussimulaattorin kalibrointia, toimintaa sekä myös itse ruiskuttamista. Myös maalaussimulaattorin kokeilu on mahdollista ajan sallimissa rajoissa.
Roope Rokkonen on valmistunut 2015-2016 automaalariksi sekä autokorinkorjaajaksi PKKY:ltä eli nykyisestä Riveriasta, jonka jälkeen hän on työskennellyt automaalaamossa.
Syksyllä 2018 hän siirtyi Riverialle automaalauksen ja korinkorjauksen ammatilliseksi ohjaajaksi. Roope osallistui myös 2017 Skillsin järjestämiin automaalauksen MM-kilpailuihin Abu Dhabissa.
Millaisia ovat tulevaisuuden käyttövoimat? Työpajassa tutustutaan liikenteen käyttövoimaennusteisiin, eri käyttövoimien tulevaan kysyntään vaikuttaviin tekijöihin sekä käyttövoimamurrosta kiihdyttäviin ja hidastaviin tekijöihin.
Kalenoja työskentelee autoalan omassa Tieliikenteen Tietokeskuksessa liikenteen erityisasiantuntijana. Hänen osaamisalueisiinsa kuuluvat muun muassa liikenteen eri käyttövoimat sekä ympäristövaikutukset ja niitä koskeva lainsäädäntö. Tieliikenteen Tietokeskus kokoaa ja valmistelee ajankohtaista tutkimus- ja tilastoaineistoa autoalan tarpeisiin.
Työpajassa otetaan lyhyt katsaus kaasuun polttoaineena sekä kaasuautojen markkinoihin Suomessa. Tulemme lisäsi tutustumaan nykyaikaisten kaasuautojen tekniikkaan sekä kaasuautojen vaatimuksiin huolto- ja korjaustöissä.
Jussi Salmi on autoinsinööri ja toimii tekniikkapäällikkönä K-Auto Oy:ssä. Hän vetää jälkimarkkinoinnin tekniikkatiimiä, jonka tehtäviin kuuluu mm. korjaamoverkoston tuotetekninen tuki, korjaamovarusteiden ja erikoistyökalujen myynti ja hallinnointi sekä ajoneuvojen tekninen hyväksyntä. Salmella on autojen parissa toimimisesta kertynyt jo noin 15 vuoden kokemus eri rooleissa.
Käytännönläheinen katsaus huomionarvoisiin asioihin, jotka olemassa oleva koriteknologia erilaisine materiaaleineen, kuten alumiini ja hiilikuitu, on tuonut tullessaan. Asioita tarkastellaan muun muassa vaurion määrittämisen, liitos- ja työmenetelmien sekä laitteiden näkökulmasta.
Mikko Kittelä on autojen ja koneiden parissa kasvanut vauriokorjausalan ammattilainen. Kittelä aloitti vauriokorjauksen parissa korikorjaajana 1995 jatkaen vauriokorjausalan kouluttajana vuodesta 2010. Hän on perustaja ja yrittäjä Expertise Factoryssa 2018, joka tarjoaa koulutuksia vauriokorjausalan ammattilaisille. Kittelä on useamman automerkin valtuuttama kouluttaja ja matkustaa usein maailmalla uusimman tiedon perässä.
Vesa Härkösen nykyinen tehtävä LABin Muotoiluinstituutin johtajana alkoi 1.1.2020, kun Lahden ja Saimaan ammattikorkeakoulut yhdistyivät vuoden 2019 lopussa muodostaen täysin uuden LAB-ammattikorkeakoulun.
Härkönen on aiemmin toiminut muotoilijana, johtamistehtävissä sekä liiketoiminnan kehittäjänä konsulttitoimistoissa (Linja Design, Idean ja Conmio) sekä suuryrityksissä (KONE ja Elisa) sekä viimeisimpänä designtoimisto Nordkappin toimitusjohtajana.
Puheenvuorossaan Härkönen käsittelee palvelumuotoilun tarjoamia mahdollisuuksia liikkumiseen liittyvän osaamisen ja asiakaslähtöisen liiketoiminnan kehittämiseen. Puheenvuoro rakentuu asiakaslähtöisyyden, taloudellisuuden, ekologian ja osaamisen ympärille. Tavoitteena on antaa alan kehittämiseen konkreettisia työkaluja käytännön esimerkkien avulla. Puheenvuorossa käydään läpi mahdollisuuksia, joita yritysten ja korkeakoulujen välisellä yhteistyöllä olisi mahdollista saavuttaa niin lyhyellä kuin pitkällä aikajänteellä.